Évitez ces erreurs lors de la vente de votre maison

Vendre votre maison peut être étonnamment long et éprouvant sur le plan émotionnel, surtout si vous ne l'avez jamais fait auparavant. Parfois, cela peut ressembler à une atteinte à la vie privée parce que des étrangers entreront dans votre maison, ouvriront vos placards et vos armoires et fouilleront. Ils critiqueront un endroit qui est probablement devenu plus que quatre murs et un toit pour vous, et, pour couronner le tout, ils vous offriront moins d'argent que ce que vous pensez que vaut votre maison.

Sans expérience, il est facile pour les primo-vendeurs de faire beaucoup d'erreurs. Cependant, avec un peu de savoir-faire, vous pouvez éviter bon nombre de ces pièges. Lisez la suite pour savoir comment vendre votre maison tout en obtenant le prix le plus élevé possible dans un délai raisonnable sans perdre la tête.

Les risques inhérents à cette pratique résident principalement dans l’hypothèse d’échec de la vente mais pas que. A l’égard du vendeur, les risques sont majeurs, mais ils sont également importants à l’égard de l’acquéreur.

Gardez vos émotions sous contrôle et restez concentré sur l'aspect commercial de la vente de votre maison. Vous avez décidé de vendre vous-même, fixez un prix de vente raisonnable et gardez à l'esprit la période de l'année.
Préparez la vente, ne lésinez pas sur les visuels de votre annonce et divulguez tout problème avec la propriété.

Être trop émotif

Il est facile de devenir émotif à propos de la vente de votre maison, en particulier la première. Vous avez consacré beaucoup de temps et d'efforts à trouver le bon petit nid, économisé pour votre acompte et vos meubles, et créé de nombreux souvenirs. Les gens ont généralement du mal à contrôler leurs émotions quand vient le temps de dire au revoir.
Une fois que vous avez décidé de vendre votre maison, commencez à vous considérer comme un homme d'affaires et un vendeur plutôt que comme un simple propriétaire. En fait, oubliez complètement que vous êtes le propriétaire. En regardant la transaction d'un point de vue purement financier, vous vous éloignerez des aspects émotionnels de la vente de la propriété.

Essayez également de vous souvenir de ce que vous avez ressenti lorsque vous avez acheté cette maison. La plupart des acheteurs sera également dans le même état d'esprit. Si vous vous souvenez que vous vendez une propriété ainsi qu'une image et un style de vie, vous serez plus susceptible de faire l'effort supplémentaire de mettre en scène et de faire quelques rénovations mineures pour obtenir le meilleur prix pour votre maison. Ces changements d'apparence n'aideront pas seulement le prix de vente ; ils vous aideront également à créer une distance émotionnelle car votre maison vous semblera moins familière.

Vous avez donc décidé de ne pas engager un agent. C'est bien, parce que ce n'est pas comme si cela ne pouvait pas être fait. Il y a des gens qui vendent leur maison avec succès. N'oubliez pas, cependant, que vous devrez d'abord faire vos recherches sur les propriétés récemment vendues dans votre région et les propriétés actuellement sur le marché afin de déterminer un prix de vente attractif. Gardez à l'esprit que la plupart des prix des maisons tiennent compte de la commission d'un agent, vous devrez donc peut-être réduire votre prix en conséquence.

Vous serez responsable de votre propre marketing, alors assurez-vous d'avoir votre maison sur les meilleurs sites d'annonces en ligne afin atteindre le plus grand nombre d'acheteurs. Salsaa est là pour épauler. Comme vous n'avez pas d'agent, vous serez celui qui montrera la maison et négociera la vente avec l'acheteur, ce qui peut prendre beaucoup de temps, être stressant et émotif pour certaines personnes.

Fixer un prix réaliste

Il est essentiel de fixer le bon prix. Vous vous souvenez de l'analyse comparative du marché que vous ou votre agent avez effectuée lorsque vous avez acheté votre maison pour déterminer un prix d'offre équitable ? Les acheteurs le feront également pour votre maison. En tant que vendeur, vous devriez donc avoir une longueur d'avance sur eux.
Vous pensez peut-être que votre maison vaut plus, mais n'oubliez pas de fixer un prix réaliste basé sur des maisons comparables dans la région.
En l'absence de bulle immobilière, les maisons hors de prix ne se vendent généralement pas.

Attendre le prix demandé

Tout acheteur avisé négociera, et si vous voulez conclure la vente, vous devrez peut-être jouer à la balle. La plupart des gens fixe un prix qui attirera les acheteurs tout en laissant une marge de manœuvre pour les négociations
Bien sûr, le fait que vous vous retrouviez avec plus ou moins que le prix demandé dépendra probablement non seulement de votre stratégie de tarification, mais aussi de votre présence sur un marché d'acheteurs ou de vendeurs et de la qualité de votre mise en scène et de votre modernisation.

Lésiner sur les photos pour l'annonce

Comme tant d'acheteurs recherchent des maisons en ligne ces jours-ci, et que beaucoup de ces maisons ont des photos, vous vous rendrez un très mauvais service si vous n'avez aucun visuel de votre maison. Dans le même temps, il y a tellement de mauvaises photos de maisons à vendre que si vous faites du bon travail, votre annonce se démarquera et contribuera à générer un intérêt supplémentaire.

Les bonnes photos doivent être nettes et claires et prises pendant la journée quand il y a beaucoup de lumière naturelle disponible. Elles doivent mettre en valeur les meilleurs atouts de votre maison. Pensez à utiliser un objectif grand angle si possible, cela vous permet de donner aux acheteurs potentiels une meilleure idée de ce à quoi ressemblent des pièces entières. Idéalement, engagez un photographe immobilier professionnel pour obtenir des résultats de qualité supérieure .

Ne vous arrêtez pas seulement aux photos. Pensez à ajouter une visite vidéo ou une vue à 360 degrés pour améliorer encore votre annonce. Cela peut être facilement fait avec n'importe quel smartphone. Vous pouvez certainement inciter plus d'acheteurs potentiels à franchir vos portes pour des visites. Vous pouvez même obtenir plus d'offres si vous leur donnez une présentation de votre propriété.

Ne pas préparer la vente

Les vendeurs qui ne nettoient pas et ne mettent pas en scène leurs maisons jettent de l'argent par les fenêtres. Ne vous inquiétez pas si vous ne pouvez pas vous permettre de faire appel à un professionnel. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire vous-même. Ne pas faire ces choses peut réduire votre prix de vente et peut également vous empêcher d'obtenir une vente du tout. Si vous ne vous êtes pas occupé de problèmes mineurs, tels qu'une poignée de porte cassée ou un robinet qui goutte, un acheteur potentiel peut se demander si la maison a des problèmes plus importants et plus coûteux qui n'ont pas été résolus non plus.

Demandez à un ami, quelqu'un avec des yeux neufs, de vous indiquer les zones de votre maison qui ont besoin de travaux. En raison de votre familiarité avec la maison, vous pouvez être immunisé contre ses points chauds. Désencombrer, nettoyer en profondeur, appliquer une nouvelle couche de peinture sur les murs et éliminer les odeurs vous aideront également à faire bonne impression auprès des acheteurs.

Ne pas accueillir les acheteurs

Si quelqu'un veut visiter votre maison, vous devez l'accueillir, même si cela vous gêne. Et oui, vous devez nettoyer et ranger la maison avant chaque visite. Un acheteur ne saura pas ou ne se souciera pas si votre maison était propre la semaine dernière. C'est beaucoup de travail, mais reste concentré sur le prix.

Apprendre à vendre une maison est crucial. Assurez-vous de vous préparer mentalement et financièrement à des scenarii loin d'être idéaux, même si vous ne commettez aucune de ces erreurs. La maison peut rester sur le marché beaucoup plus longtemps que prévu, surtout dans un marché en baisse. Si vous ne parvenez pas à trouver un acheteur à temps, vous pourriez finir par essayer de payer deux crédits, devoir louer votre maison jusqu'à ce que vous puissiez trouver un acheteur ou, dans des situations difficiles, être saisie. Cependant, si vous évitez les erreurs coûteuses énumérées ici, vous ferez un long chemin pour faire de votre mieux et réaliser cette vente transparente et lucrative que chaque vendeur de maison espère.

Le 11 août 2022