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Décoder les commentaires des acheteurs lors de la vente d'une maison

 

Vous venez de mettre votre maison en vente après une préparation minutieuse. Vous êtes prêt à enthousiasmer un acheteur. Votre téléphone sonne et votre première visite après 10 jours sur le marché. Dieu merci, une visite ! Vous avez travaillé et la visite a eu lieu à 15 heures aujourd'hui. Les acheteurs ont-ils aimé ? Qu'en pensent-ils ? Vont-ils présenter une offre ? Oh, vous l'espérez !

 

 

Des vendeurs anxieux. C'est très courant. Ils cherchent désespérément le moindre signe d'un acheteur intéressé. La première bataille peut commencer par la possibilité de joindre l'agent de l'acheteur afin de lui fournir un quelconque retour d'information. Malheureusement, tous les agents immobiliers ne donnent pas facilement et rapidement leur avis. Votre agent immobilier a contacté l'agent de l'acheteur pour la première visite en essayant d'obtenir des informations, car à ce stade, il n'a pas encore reçu d'offre d'achat.

Lorsqu'un acheteur dit certaines choses, vous devez souvent creuser un peu plus pour analyser ce qu'il dit vraiment et ce qu'il veut dire. Ne laissez pas la véritable signification vous échapper. Ici, dans l'article d'aujourd'hui sur l'immobilier, je découvre les commentaires courants des acheteurs et comment les aborder pour vendre votre maison.

 

Voici des exemples de commentaires courants d'acheteurs de maisons :

 

"Votre maison est trop petite"

Signifie : L'acheteur a trouvé des maisons plus grandes pour le même prix.

Cela ne signifie pas que les petites maisons sont mauvaises et qu'il n'y a pas d'acheteurs pour une petite maison. Cela signifie simplement que si un acheteur peut dépenser la même somme d'argent et obtenir plus de surface habitable avec une maison similaire, il optera 9 fois sur 10 pour une maison plus grande. Vous devrez réduire le prix de vente de votre maison pour tenir compte de son espace habitable plus petit en comparaison.

 


"Nous avons aimé votre maison, mais avons trouvé une autre maison à acheter".

Signifie : L'acheteur a trouvé d'autres maisons de meilleure valeur. 

C'est une bonne nouvelle de savoir que l'acheteur a aimé votre maison, mais pas une bonne nouvelle qu'il en ait trouvé une autre. Vous avez probablement le bon nombre de chambres à coucher, votre maison est située dans le bon quartier et ils pouvaient s'imaginer créer des souvenirs de famille dans votre maison. MAIS, le "MAIS" est qu'ils ont trouvé une autre maison avec le bon nombre de chambres à coucher, le bon emplacement et ils ont imaginé créer de nombreux souvenirs de famille dans cette maison ; cependant, l'autre maison offrait une meilleure valeur ; ils en avaient plus pour leur argent ! Pour rivaliser avec la maison similaire, vous devrez réduire le prix de votre maison pour être compétitif, si vous voulez la vendre. Ou si vous voulez aider vos voisins à vendre leur maison, alors gardez votre prix actuel.

 

 

"Nous avons aimé votre maison, mais avons décidé d'acheter une maison de construction neuve".

Signifie : L'acheteur paiera plus cher pour une maison neuve.

Les acheteurs achètent souvent une maison neuve lorsqu'ils se rendent compte que les maisons existantes ne répondent pas à leurs attentes. Par exemple :

Les maisons existantes peuvent avoir des problèmes de plomberie et d'électricité. Si l'on ajoute à cela les autres rénovations nécessaires, il est plus logique d'acheter une nouvelle construction. En fait, 40 % des acheteurs ont tenu compte de ce facteur lorsqu'ils ont choisi entre une maison neuve et une maison ancienne.

Ou peut-être le quartier n'offrait-il pas les commodités auxquelles ils espéraient avoir accès pour leur plaisir.

Ils ont aussi probablement réalisé qu'avec une maison neuve, ils peuvent obtenir exactement les caractéristiques et le design qu'ils désirent sans avoir à faire les rénovations mentionnées précédemment.

En outre, jusqu'à 9 %* des acheteurs de maisons neuves recherchent des maisons écologiques et à haut rendement énergétique.

 

"Nous n'aimions pas la moquette de votre maison".

Signifie : La moquette doit être remplacée en raison de son état, de son âge ou de sa couleur.

Vous avez essayé de nettoyer votre moquette et vous n'arrivez pas à faire disparaître les quelques zones souillées ni les traces de passage usées qui sont facilement visibles. Si la moquette de votre maison a connu des jours meilleurs, il est préférable de la remplacer. Et que dire de la moquette violette de la chambre de votre fille ? Sa couleur justifie également son remplacement. Un acheteur n'aime pas voir de la saleté, de l'usure ou de la moquette de couleur intense dans une maison, car cela diminue le prix qu'il paiera ou, pire encore, il continue à chercher une maison sans vieille moquette sale et de couleur intense.

 

 

"Nous avons pensé que votre jardin était trop petit"

Signifie : Ils ont trouvé d'autres maisons avec un plus grand jardin pour le même prix.

Une cour plus grande peut être très attrayante pour une famille, surtout lorsqu'elle est au même prix que la maison que vous essayez de vendre avec une cour plus petite. 

 


"Votre maison a besoin de soins particuliers".

Signifie : Le vendeur peut avoir besoin d'un peu d'huile de coude pour effectuer des réparations mineures.

Dans le cadre de la préparation de la mise en vente d'une maison, il est toujours recommandé d'effectuer les réparations nécessaires à votre maison que vous vouliez faire, mais que vous n'avez jamais pu faire. La présence de réparations mineures est un signal d'alarme pour les acheteurs, car ils se demandent alors comment vous avez pris soin de votre maison et quels sont les autres problèmes qui peuvent se cacher en dessous sans être visibles à l'œil nu !

 


"Nous n'avons pas aimé la disposition de votre maison".

Signifie : Ils n'ont pas aimé la disposition de la maison.


Malheureusement, il n'y a pas grand-chose que vous puissiez faire concernant la disposition de votre maison lors de la vente. Si un acheteur exprime qu'il n'aime pas la disposition et le plan de votre maison, vous devrez attendre le prochain acheteur qui la trouvera attrayante.

 

Que signifient tous ces commentaires ? Ce sont tous des exemples du refus de l'acheteur de payer ce que vous demandez ; votre maison est surévaluée. Il est temps de réduire le prix de vente de votre maison. Les objections de prix telles que celles-ci montrent à quel point les objections sur le prix peuvent être différentes de celles que vous pouvez rencontrer et comment les acheteurs de maison vont poliment critiquer votre maison surévaluée.

 

Le 2 mai 2022 

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