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Comment réagir lorsque vous recevez une offre à bas prix ?

 

Une offre basse consiste à proposer un prix faussement bas. En tant que vendeur de maison, il peut être très frustrant de faire face à une offre basse.
Savez-vous comment réagir à une offre basse sur votre maison ? Le marché immobilier actuel est un bon indicateur de la probabilité que vous receviez une offre inférieure.

 

Les offres à la baisse ont tendance à être beaucoup plus fréquentes sur les marchés immobiliers d'acheteurs. Les acheteurs potentiels pensent souvent qu'ils ne sont pas obligés de faire une offre plus élevée.
Même sur un marché d'acheteurs, ce n'est parfois pas le cas. Sur un marché de vendeurs, vous avez beaucoup plus de chances d'obtenir une offre supérieure au prix de vente qu'une offre basse.
La plupart des professionnels de l'immobilier et des vendeurs ont pour objectif de fixer un prix considéré comme raisonnable.
La réception d'une offre basse peut être contrariante, mais ce n'est pas une fatalité. Le fait que quelqu'un veuille acheter votre maison est une bonne chose, et vous devez accepter toutes les offres, à moins qu'elles ne soient complètement ridicules.

Qu'est-ce qui est considéré comme une offre de maison basse ?
La réponse dépend vraiment de l'état actuel du marché immobilier. Dans un marché d'acheteurs, une offre inférieure de 10 % au prix demandé peut être considérée comme une offre basse.
La fourchette de prix de la maison peut également être un facteur. Dans un marché de vendeurs, où il y a constamment des guerres d'enchères et des maisons qui se vendent au-dessus du prix demandé, une offre basse peut être considérée comme quelque chose de très différent.
En fait, tout ce qui est inférieur au prix demandé peut être considéré comme une offre de maison basse.
La durée pendant laquelle la propriété a été sur le marché peut également influencer la décision d'un acheteur de faire une offre basse. Les maisons qui sont sur le marché depuis un certain temps sont des candidats de choix pour une offre basse.

Les offres basses peuvent se transformer en ventes de maisons
La négociation est le mode de fonctionnement de la vente d'une maison, et les offres basses sont préférables à l'absence d'offre. Une offre basse peut se transformer assez rapidement en une offre raisonnable. Elle peut même se transformer en une vente parfaite. La possibilité d'une offre plus élevée est une chose que tout vendeur devrait envisager avant que ses émotions ne prennent le dessus et qu'il ne claque la porte aux acheteurs potentiels.
Se faire rouler dans la farine, ça craint, c'est certain, mais l'histoire peut avoir une fin heureuse.
Avant d'avoir terminé votre lecture, vous verrez comment gérer une offre basse sur votre maison en suivant les conseils fournis. Parfois, une offre basse se transforme en une vente à laquelle vous ne vous attendiez pas.
Ce n'est pas le point de départ de l'offre d'un acheteur qui compte, mais le point d'arrivée.
Au fil des ans, de nombreux acheteurs potentiels ont fait une offre initiale basse pour finalement arriver à un accord qui se situe dans la fourchette où le vendeur s'attendait à vendre sa maison.

Traiter les offres basses sur votre maison

Contrôlez vos émotions lorsque vous recevez une offre basse.
La vente d'une maison peut être étonnamment émouvante. Vous avez peut-être passé des années à vivre dans votre maison, élevé une famille et fait une tonne de rénovations. Tout cela peut donner l'impression que votre maison est un trésor plutôt qu'un bien immobilier.
Lorsque vous vendez, cependant, il est temps de laisser vos attachements émotionnels à la porte. Vous vous engagez dans une affaire, et c'est une affaire de négociation. La première personne à perdre son sang-froid est celle qui perd.
Il peut s'agir d'une opportunité cachée, alors restez calme et traitez l'offre de manière appropriée.
Restez calmes, frais et dispos. Peu importe où un acheteur commence avec son offre. Ce qui compte, c'est où il aboutit !

Envoyez un message clair lorsque vous recevez des offres de maison basses
La position ferme sur le prix envoie un message clair à l'acheteur, disant que nous ne sommes pas désespérés. Le prix de vente est un prix juste. Nous voulons des offres sérieuses d'un acheteur sérieux.
Les acheteurs de maison doivent éviter une mauvaise tactique de négociation
Du point de vue de l'acheteur, la dernière chose à faire est d'insulter le vendeur avec une offre basse.
Il est plus que probable que la maison sur laquelle vous avez jeté votre dévolu est quelque chose que vous voulez vraiment. Vous ne voulez pas partir du mauvais pied avec le vendeur et gâcher complètement vos chances.
La plupart des acheteurs oublient que le vendeur vit peut-être dans la maison depuis des années. C'est un endroit où des souvenirs durables ont été construits, comme les anniversaires des enfants, un premier enfant, l'ouverture des jouets à Noël et de nombreuses réunions avec les amis et la famille.
À ce stade, vous pouvez penser qu'il s'agit d'une maison comme les autres ; pour un vendeur, il s'agit d'un "foyer". Ne sous-estimez jamais l'attachement émotionnel que peut susciter une maison.
Alors que l'objectif de tout acheteur qui fait une offre basse est d'obtenir une bonne affaire, si vous n'avez pas d'affaire du tout parce que vous avez royalement énervé le vendeur, où cela vous mènera-t-il ?
Vendeurs de maison, vous avez le contrôle

Il serait préférable que vous vous rappeliez que vous avez le contrôle de la vente de votre maison. Vous n'êtes pas obligé d'accepter une offre inférieure au prix demandé si vous ne le souhaitez pas.

Il est vrai que vous avez peut-être des délais à respecter - vous avez trouvé une autre maison que vous voulez acheter - ou vous avez peut-être besoin d'argent. Les circonstances sont différentes pour chacun. Mais vous n'êtes pas obligé de dire oui à une offre basse que vous ne voulez pas accepter.

Faites une contre-offre à une offre basse

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles une personne peut vous proposer un montant bien inférieur à celui que vous êtes prêt à accepter. Les acheteurs craignent parfois de payer trop cher pour une maison, et ils font des offres basses au départ comme un geste habituel.

Ils sont intéressés par votre maison et veulent entamer les négociations sans trop s'engager. C'est une bonne raison pour ne pas s'énerver sur une offre initiale basse. Un prix plus élevé pourrait être proposé sous la forme d'une contre-offre.

Une autre chose à retenir est que certaines cultures enseignent qu'il faut TOUJOURS négocier. Votre maison pourrait être la meilleure valeur en ville, mais cela ne signifie pas nécessairement que l'acheteur entamera les négociations là où vous le souhaitez.

Lorsque vous êtes sûr d'avoir fixé correctement le prix de votre maison, vous devez rester très proche du prix demandé. Souvent, les vendeurs mettent un peu de marge entre le prix de vente de leur maison et le prix final auquel ils espèrent la vendre.

Pour la même raison, l'acheteur fait une offre basse parce qu'il s'attend probablement à se retrouver quelque part au milieu. Lorsque vous voulez ou devez vendre, le fait de se retrouver au milieu donne à chacun l'impression d'être gagnant.

Choix possibles lorsque vous recevez une offre de maison basse

Ne rien faire et dire à l'acheteur que l'offre est insultante.

Faire une contre-offre supérieure au prix demandé.

Faire une contre-offre minimale.

Face à une offre basse, le choix n° 3 est la meilleure solution dans la plupart des cas.

Les deux premiers choix sont conflictuels. Ils vous font vous sentir mieux à court terme, mais ils n'atteignent pas le but recherché, à savoir vendre votre maison.

Vous savez que vous perdez votre temps si vous avez répliqué avec quelque chose de minimal et que l'acheteur ne se manifeste pas de manière substantielle. À un moment donné, vous saurez que la sous-enchère était le plan de l'acheteur qui cherchait une affaire trop belle pour être vraie.

Examinez toutes les conditions de l'offre lorsque vous vendez une maison

Le prix d'achat de la maison n'est pas la seule chose essentielle pour vous ou l'acheteur. Il peut y avoir d'autres conditions à évaluer.

Comme indiqué précédemment, il se peut que vous souhaitiez vendre la maison rapidement parce que vous êtes en train d'acheter une autre maison qui vous intéresse.

Si c'est le cas, un acheteur disposé à conclure rapidement peut valoir la peine d'être servi, même si c'est à un prix légèrement inférieur à celui que vous souhaitez.

D'autres facteurs que le prix entrent en jeu. Examinez vos objectifs et décidez s'il vaut la peine de baisser le prix demandé.

Examinez à nouveau les prix de référence avant d'écarter une offre de maison trop basse

L'offre que vous avez reçue est-elle vraiment basse ?

En fonction de l'état d'avancement de votre vente, il se peut qu’il y ait eu des changements depuis que vous avez fixé votre prix initial. Le prix des maisons augmente et diminue constamment, et votre prix demandé n'est peut-être plus compétitif.

Il ne sert à rien d'insister aveuglément sur le fait que le prix que vous avez fixé est le seul prix raisonnable pour la propriété.

La façon dont d'autres maisons similaires se vendent en ce moment est un indicateur essentiel du prix auquel vous pouvez vendre votre maison. Peut-être que le prix proposé par l'acheteur n'est pas vraiment une offre basse ?

Parfois, il se peut que vous ne soyez pas en mesure d'obtenir un meilleur prix. La meilleure offre peut se trouver devant vous.

Si votre maison est surévaluée par rapport au prix de vente, un acheteur qui fait une offre nettement inférieure au prix de vente n'est pas vraiment une offre basse. Il offre ce qu'il estime être la valeur marchande réelle ou proche de celle-ci.

Les acheteurs d'aujourd'hui sont assez astucieux, donc si votre maison est restée sur le marché pendant des mois de plus que le temps qu'il faut à la propriété moyenne pour se vendre dans votre région, ils le sauront.

La plupart des acheteurs savent comment déterminer si une maison est surévaluée. Si votre propriété a fait l'objet de nombreuses visites et qu'elle est sur le marché depuis longtemps, vous devriez peut-être vous demander pourquoi il en est ainsi.

 

Le 10 novembre 2022

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